找房怎么可以不找中介，揭秘买房！找中介还是自己去售楼部

买房是自己去还是跟着中介去买便宜呢？这个事情太多人搞不清楚，几乎成了行业的核心秘密。可能一个人就听过好几种不同的说法，今天我就从头到尾把这个事情说一遍，你心里可能就有了一个原本的答案，看看你的原有认知对还是不对。

买房子的时候，中介总是和我们说，他们是把所有的渠道客户都积累到一起形成了团购，这样可以向开发商申请额外的团购折扣，就像我们拿手机买电影票，由某个平台牵头的团购票就是比你在电影院里面的零售票便宜。他们还会说，你自己去买对于开发商来说就相当于是零售，跟中介去，由于他们和开发商签订了渠道代理销售协议，那么就相当于是批发。开发商既然找他们来卖房子，那么如果不给到他们更多的优惠和更大的折扣那他们怎么会愿意给开发商卖房子呢？中介系统体量大，客户多，挟天子以令诸侯，就可以倒逼开发商给出更低的价格，听着是非常的有道理啊！

可是开发商那边的置业顾问又告诉你说，不对，要直接去售楼部找他们才便宜，并且给你举例说明。如果开发商自己卖房子价格高，给中介卖房反而价格更低，那不是所有客户都找中介买房子了吗，这样不但房子本身就卖的便宜，还要拿出高额佣金分给中介，这么赔钱的事。如果你是开发商你会做吗？甚至还会说中介给他们卖房子，他们向中介支付佣金。实际上是羊毛出在羊身上，那是在你的房价基础上加上中介的成交佣金以后在卖给你的找房怎么可以不找中介，哪有无缘无故的爱啊，哎好像说得也很有道理！

那你应该信谁呢？我们要明白，开发商为什么要找中介来帮他们卖房子，楼盘在销售的过程中，有一笔预算叫做营销费用，这是必要的，我们见过开发商请明星助阵，办演唱会等大型活动，给项目造势做宣传。也见过户外大屏灯箱电梯高速路商场无处不在的广告，听过电台收音机反复播放的某楼盘推广信息，这些都是来自于每一个楼盘的营销费用。但是现在不一样了，房子不好卖了，行业竞争和政策调控，使其原有的方法往往不怎么奏效了，所以他们就引入了拥有更广泛线上资源的和更多从业人员的中介行业一起来合作卖房子。这相当于是付费购买项目推广，整体外包服务，以及开发客户的人海战术。从开发商的角度说，同一笔营销费用两种不同的使用方式，是一种此消彼长的关系。现在更多的开发商选择了后者与中介合作的模式。原始的广告投放就变少了甚至没有了，我们平时应该也注意到了，直接大规模的房产楼盘广告越来越少了，而各种找房平台找房软件的广告越来越多，越来越凶猛了。

所以找中介卖房，只是开发商用来提高效率进而更快的卖完房子的一种营销手段。受影响的是营销费这笔钱的用途变化。和房子的售价并没有关系！那么开发商支付给中介的那些看起来是成一单分一笔的佣金实际上并不是出自我们购房的房款里，而且对于大型正规开发商来说，为了方便管理和避免滋生腐败问题，每一个项目的每一套房子需要卖多少钱都是固定的。不管怎么样什么渠道的客户，都要按照这个价格进行销售和交款。所以和中介去买会更便宜或更贵吗？不会！自己去售楼处买的因而帮开发商省下了给中介的钱，那开发商会不会因此放给你更多优惠，或者减你的房价呢，不会！已经摊销完的营销费不会再花在你的身上。省下的钱就是开发商的利润提高了，羊毛是出在羊身上，但最后都让猪花了，开发商是猪！

第二、我们也有必要说一下销售人员个体之间的博弈，可能会对我们造成的困扰。中介，自渠，置业顾问，房地产销售的三大门派。有人说等会还有抖音大V呢，不管V大V小，基本都是属于中介一派。他们是装备了自媒体这种新武器，进而演化出更加浓重的个人风格的明星中介。这几派人马为了争夺客户，各种明争暗夺自然是少不了的。主要方式呢是各执一词，对客户进行有利于自身的各种洗脑。

一般正常的售楼处置业顾问的佣金以佛山为例基本都是总房价的千分之2–千分之4区间，这需要根据项目的销售难度，也有到千分之1或者千分之6附近的。但是这部分佣金想要全部拿到是需要置业顾问自己开发客户的，那么你自己去了售楼部，被某一个置业顾问接待了，就相当于是他自己开发的，这叫自然到访，现场置业顾问轮岗接待。所以他们当然希望客户是自己来的而不是中介或者自渠带着来的，因为对于他们来说实际的后续工作内容根本完全一样，但是佣金可差了不少，这就是为什么置业顾问会告诉你直接到售楼处找她会更便宜。而中介和自渠这两队人马在广大的外围厮杀，争抢客户甚至互相诋毁，一路刀光剑影杀到售楼处，还要对置业顾问心存一些戒备，他们当然也会对你说只有找他们买房才会有专享优惠，不然你跟着他们来的意义是什么呢。这是不同销售岗位甚至是相同岗位不同个体之间的竞争和博弈。实际上各行各业都存在，非常正常。

这个时候可能有人会说了，不对呀，那我们家买房的时候就是先去了售楼处后来找了中介，真的同一套房子便宜了好几万块钱呢，这怎么解释呀，其实这就是个简单的折扣释放问题，人人都有想占便宜的心理，不管怎么样你第一次得到的价格多么合理，你总是会觉得第一次给你的价格一定不是底价，肯定可以在便宜一些。这就让开发商不得不在系统固定的成交价格之上做价格上翻，先给你报一个价格上翻后的价格，再给你打它包装后的各种折扣。只要最终和成交价一致就可以了，而你第一次去看，置业顾问不确定你是不是真的可以定房，所以一般都会保留一部分折扣不释放。以保证你在真正想要购买时，还有让价空间来帮助成交。

你说这是多高的技术多深的套路吗，也是没有办法的事，被逼无奈。你找了一个中介带你去，这次真的要交钱了，折扣也就释放完了，这就造成了你觉得是因为找了中介所以才享受到了额外优惠的这种假象。反过来也是一样的道理，你先找了中介又自己去了售楼处觉得自己去更便宜的假象。当然有些折扣是可放可不放的，不会因为你是跟中介去还是自己去，因为有案场活动时间节点的不同因素。

售楼处的成交价是备案固定的，在同一时间节点，所以和中介去还是自己去都能拿到同样的优惠。所以如果中介给你推荐的楼盘，即专业服务又很贴心，那么售后服务甚至有的比售楼处的更好更贴心。这个时候可以叫中介带你去，毕竟也要尊重一下别人的劳动果实，你说哪一行没有几颗老鼠屎对吧，每一行都有尽心尽责的，好了如果还有什么说的不明白的评论区告诉我。